El papel del corredor en la renovación del programa de seguros

Cada año, la renovación del programa de seguros ofrece una oportunidad que con frecuencia se desaprovecha. Las prisas del vencimiento convierten un ejercicio estratégico en un trámite: se actualizan algunos datos, se comparan primas y se firma.

Una relación con la empresa, no con la póliza

El corredor de seguros actúa con independencia respecto de las aseguradoras. Su función es analizar las necesidades del cliente y buscar en el mercado las soluciones que mejor responden a ellas. Esa independencia tiene sentido cuando el análisis empieza por la empresa y no por las pólizas en vigor.

Renovar no es repetir. Es comprobar que la protección sigue respondiendo a la empresa que hoy existe.

Cómo planteamos una renovación

• Con antelación suficiente, para revisar cambios en la actividad, inversiones, nuevos contratos o ubicaciones.
• Con información de calidad, porque una buena presentación del riesgo ante las aseguradoras mejora la conversación sobre condiciones.
• Con alternativas comparables, explicadas en términos de cobertura y no solo de precio.
• Con una decisión documentada, para que la empresa sepa qué asume, qué transfiere y por qué.

Después de la firma

La relación no termina con la renovación. El valor del corredor se demuestra especialmente cuando ocurre un siniestro: en la comunicación con la aseguradora, en la preparación de la reclamación y en el seguimiento hasta su resolución.

Contenido demostrativo elaborado para el diseño de CGA Insights. No constituye asesoramiento para ningún caso concreto.